Business-to-Business-Marketing im ProfifußballMarc Bieling, Maurice Eschweiler, Jens Hardenacke Springer-Verlag, 29/04/2004 - 396 من الصفحات In der Fußballsaison 2001/2002 haben die 18 Vereine der Bundesliga erstmalig die Milliarden-Euro-Grenze beim Umsatz durchbrochen. Im Management von Profifußballvereinen ist vor diesem Hintergrund ein Paradigmenwechsel - weg vom Altruismus hin zur marktorientierten Unternehmensführung - festzustellen. Der langfristige sportliche Erfolg muss durch nachhaltigen ökonomischen Erfolg abgesichert werden. Der Fußballfan als Konsument des Fußballspiels ist dabei nur noch mittelbar für den ökonomischen Erfolg verantwortlich. Weit über zwei Drittel ihrer Umsätze erzielen die Bundesligisten bereits im Business-to-Business-Bereich. Trotz dieser enormen Bedeutung ist im Profifußball die Analyse von Business-to-Business-Beziehungen unter Marketinggesichtspunkten bislang vernachlässigt worden. Autoren aus Wissenschaft und Praxis stellen in diesem Buch die Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Marketing für Profifußballvereine umfassend und verständlich dar. |
المحتوى
Absatzmarktbezogene BusinesstoBusinessGeschäftsbeziehungen | 25 |
Paradigmenwechsel im Profifußball Kennzahlen zum Wandel | 51 |
Die Voraussetzungen sportlichen und wirtschaftlichen Erfolges in | 71 |
Ökonomik der Superligen im Profifußball | 95 |
Das Abtreten von Vereinsrechten an Sportrechtehändler im Profifußball | 115 |
Erfolgreiche Geschäftsmodelle und professionelles B2BManagement im | 133 |
Kommunikationspolitik von Sponsoren im Profifußball eine Analyse | 147 |
deutschen Profifußball eine StatusQuo | 167 |
Maßnahmen zur Bindung von Vereinsmitgliedern | 199 |
Entwicklung und Anwendung eines spezifischen Bewertungsmodells | 233 |
Profifußball | 271 |
Abstellung von Spielern für Auswahlmannschaften Zehn Thesen | 305 |
Zentralvermarktung versus Direktvermarktung in der FußballBundesliga | 323 |
Erfolgsfaktoren bei Bewerbungsstrategien von Vereinen um ein SportGroßevent | 349 |
Die Fußballweltmeisterschaft 2006 Dortmund bereitet sich | 381 |
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